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  • 中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

    2021-11-06 14:30:09   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
    導讀:  當國產新銳品牌,乘上直播的東風,會擦出什么火花?  答案是,會賣爆!  11月4日,iQOO Neo5出現在薇婭直播間。直播當日,iQOO Neo5一舉斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍!   ∵@并不是iQOO N
      當國產新銳品牌,乘上直播的東風,會擦出什么火花?

      答案是,會賣爆!

      11月4日,iQOO Neo5出現在薇婭直播間。直播當日,iQOO Neo5一舉斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

      

    中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

     

      這并不是iQOO Neo5第一次奪冠。就在剛剛過去的雙十一開門紅期間,iQOO Neo5就斬獲了京東第三方平臺安卓手機全價位段銷量&銷售額雙冠軍。

      

    中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

     

      贏一次是運氣,贏多次就是實力。iQOO Neo5拿下多個冠軍,和其作為“雙芯機皇”的產品實力息息相關。不過,除此之外,iQOO今年搭上直播的東風,也是關鍵助力之一。

      自從去年疫情以來,直播帶貨的發展勢頭越來越猛。今年雙十一期間,薇婭、李佳琦一夜帶貨近200億,再次打破記錄。而另一方面,隨著直播帶貨的常態化,消費者越來越習慣于直播間搶秒殺價,這在產品本身品質過硬、商家綜合實力強悍的情況下,產品和品牌更容易出圈。

      而iQOO毫無疑問就是今年乘上直播帶貨的東風,成功出圈的品牌。

      iQOO如何借勢搭上直播東風?

      不僅iQOO Neo5在薇婭直播間有亮眼表現,雙十一開門紅期間,iQOO還拿下了天貓雙11直播巔峰手機總榜排行TOP2,自播滲透率手機行業TOP1,大促實時累計成交金額突破1億的好成績。

      

    中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

     

      這個成績來得并不容易,首先,相比其他同臺競技的對手,成立不到三年的iQOO,在品牌影響力方面要弱一些;其次,在雙十一開門紅這個關鍵促銷節點,各大廠商都會拿出各自最好的資源,最具競爭力的產品和最猛的優惠力度。

      所以,綜合來看,iQOO能取得這樣的好成績,肯定是在某些方面做得比較好。在筆者看來,主要有兩個方面:第一,深耕自播;第二,加碼頭部主播。

      1)品牌影響力之下,深耕自播更能盤活現存受眾

      這兩個方面單拿一個出來,可能不是那么厲害,可一旦將它們組合起來使用,就會形成銷量銷售額全面崛起的勢頭,不可小視。

      首先是深耕自播。自播這個詞是指企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式。我們前面提到iQOO手機自播滲透率高居手機行業TOP1,這其實是有原因的。iQOO自從成立以來,面向的核心用戶就是一群懂手機、會玩手機的數碼極客。

      

    中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

     

      面對這群人,要想讓他們信任品牌,除了乖乖把手機做到最好,別無他法。而從iQOO在成立當年第三季度拿下中國手機品牌TOP7,以及今年年初拿下游戲手機銷量冠軍的成績來看,iQOO在這群數碼極客和游戲電競玩家中的影響力并不算小。當然了,這還是源于iQOO每代手機都沒讓他們失望。

      所以,基于這種信任,針對這群人,iQOO要搞直播促銷,自己來反而效果會更好。

      2)加碼頭部主播,是擴展品牌影響力的不二法門

      如果說深耕自播是iQOO在現存品牌影響力的情況下,盤活現存受眾的必由之路。那么,加碼頭部主播,則是iQOO擴展品牌影響力,增加新用戶的不二法門。

      作為一個成立不到三年的手機品牌,iQOO的用戶增長空間其實還很大。而加碼頭部主播,一方面可以讓頭部主播將iQOO手機賣給更多圈層之外的人群,增加品牌市場份額;另一方面,頭部主播選品都很嚴苛,比如薇婭,50件產品基本上只有10%能通過。

      

    中國新銳手機品牌,如何乘上直播帶貨的東風?

     

      iQOO手機能在頭部主播的直播間賣斷貨,說明產品本身質量過硬,能夠得到受眾的信任。而且通過薇婭這樣的頭部主播背書,相當于讓品牌曝光有了二次傳播的可能。

      所以,無論是要賣更多貨,增加品牌市場份額,還是要找背書,增強品牌的影響力,加碼頭部主播都是達到這些目標的終南捷徑。

      這樣看來,iQOO搭上直播帶貨的東風,打出“深耕自播+加碼頭部主播”這一套組合拳很關鍵。

      不過,有實力的豬才能飛上風口。其他廠商或許很輕松地就打出“深耕自播+加碼頭部主播”這套組合拳,但是這些往往并不能完全決定廠商在直播賽道上走得更遠。決定一個廠商能夠走得更遠的,始終還得有足夠突出的產品能力。而目前來看,iQOO手機毫無疑問具備這樣的品質。

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    責任編輯:zsz

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